在市场形势一片大好的时候，经销商只要能够从厂家拿到货，就能赚到钱，那时的经销商都是牛逼哄哄的经销商。然而，时过境迁，当下的市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，市场的疲软导致经销商面临发展困境。2015年，机遇与挑战并存，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商将会愈战愈强（定制家具店怎么经营）？

我们经常会遇到这样的情况，两个同时一起做代理生意的经销商，两年或者几年后，一个在当地炙手可热，另一个却默默无闻。不难理解，好的经销商知名厂家天天拜访求着合作，相反，境况不好的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作；好的经销商甚至可以和厂家平等的对话，相反，量小的经销商却只能天天被厂家卡着脖子经营；好的经销商厂家给予很大的支持力度做推广、做活动，相反，影响力一般的经销商要做活动，厂家却是置若罔闻。经营同样的生意为什么差距这么大呢?这就是经销商的地位造成的。那么，什么决定经销商的地位呢？
不言而喻，经销商影响力决定其江湖地位，而影响力是由综合实力决定的，综合实力是由销量、利润决定的。代理产品、市场管控能力、团队战斗力、运营策略决定经销商的可持续销量和利润。如何打造经销商的江湖地位？
选择代理的品牌很重要
你是谁不重要，你当下多有实力也不重要，你最终选择的品牌才是最关键和最重要的。有人认为，选择代理一定要选择在市场上耳熟能详且声誉口碑不错的大品牌。其实，品牌的选择并不是品牌越大越好，众多做大品牌的人被其经销政策套在里面脱不开身，或者销量大而利润低。而太小的品牌又担心产品质量和售后，所以我们得根据自身的市场来选择合适的好操作且能卖掉的品牌（定制家具店怎么经营）。
选择代理的产品很关键
市场不缺乏产品，缺乏的只是有特点的产品。用经销商和顾客的双重眼光来审视产品。1、经销商应根据当地市场的消费情况选择有卖相的产品，但不是越新颖越另类就越好；2、经销商选择的产品结构要合理、安装方便，这样才利于销售；3、经销商应该选择油漆做工均匀饱满、质感美观的产品；4、经销商选择产品时候要认真看产品的主体材料和五金配件用什么品牌以及细节、接缝及边角处理。5、经销商应该看该品牌产品包装是否整洁？是否有相应的品牌及型号和相关标识？是否有环保和品牌标志？标志的位置是否统一标准和清晰明确？据调查，消费者首选的产品要么是第一，要么是唯一，唯一就是特点，也就是消费者购买的理由。据了解，易高衣柜移门之所以备受消费者和经销商喜爱正是因为他们拥有强大的研发能力不断推出款式新颖且迎合市场的好产品。
易高营销总监陈总认为，人骑上自行车，1小时只能跑10公里左右；人开上汽车，一脚轻踏油门1小时能够跑100公里左右；人坐上高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里；人登上飞机，吃着美味1小时居然跑1000公里，平台不一样，载体不一样，结果就不一样了。所以选择比努力更重要。
由此可见，经销商的选择比努力重要。要努力争取一个适合自己的好品牌代理，而不是随便选择一个品牌后辛勤努力却回报甚微；要认真考察，选择一个适合当地市场的产品，你的地位由你代理的产品体现，产品决定价值。选择大于努力，选择好的品牌，选择好的产品，用你的销量去创造你的江湖地位（定制家具店怎么经营）。